El proceso devaluatorio mejoró notablemente la competitividad de algunos productos debido a los precios relativos y aceleró lo que debía ser el normal desarrollo exportador de Argentina.

El proceso devaluatorio mejoró notablemente la competitividad de algunos productos debido a los precios relativos y aceleró lo que debía ser el normal desarrollo exportador de Argentina.
Por este motivo la mayoría de las empresas productoras y fabricantes están interesadas en comercializar sus productos al exterior y, en muchos de los casos, es al contador de confianza al que acuden para preguntarle como pueden hacer para exportar sus productos, cómo hacer un proyecto exportador, cuales son los pasos para enviar productos al exterior o cómo calcular un precio de exportación. Para poder satisfacer esa demanda y poder ayudar a los clientes, los contadores deben hacer ahora un rápido proceso de capacitación que les permita conocer y manejar las herramientas principales de Comercio Exterior y Marketing Internacional a los fines de dar respuestas satisfactorias a estos requerimientos.

Para poder precisar cuáles son los aspectos principales que los contadores deberían conocer para contribuir positivamente en este proceso exportador es necesario mencionar previamente los pasos que éste comprende.

1. Partiendo del análisis del producto a exportar, características, proceso de fabricación, (tecnología, certificación de procesos), normas de calidad, estructura de costos, precios, packaging, publicidad y promoción, logística de entrega y servicio pre y post-venta.
   
   
2. Ámbito propio del Comercio Exterior, legislación Impositiva, normas y procedimientos de la Ley 22415 Código Aduanero, actores intervinientes, funcionarios DGA, SIM, Despachantes, Agentes de Transportes Aduanero (Ttes. Aéreos, Terrestres, Fluviales y Líneas Marítimas), Forwaders. Bancarización de las operaciones, control de cambios, tramitación del reembolso IVA, promoción de exportaciones comenzando por el reintegro, etc., cumplimiento de la RG 1222. Control de ejecución del presupuesto que soporta el proyecto de exportación.
   
   
3. Mercados Externos : comprende lo relacionado a la elección del país o los países a donde se comercializará el producto en cuestión.
   
   
4. Desarrollo Digital : De acuerdo a la estrategia de exportación en donde se definirá el país con el que se pretende hacer negocio y el tipo de cliente (representante, distribuidor, retail, consumidor final, entre otros) se desarrollará un sitio Web acorde para poder ser encontrados fácilmente fuera del país. La herramienta Internet, también nos ayuda en la búsqueda y conocimientos de clientes y nos brindará valiosa información sobre el mercado de destino. De todo este proceso exportador que debería saber el Contador?
   
   En el primero (A) y tercer (C) punto reconocemos al área de MARKETING como disciplina dominante donde el Contador, con su experiencia de trabajo, podrá participar contribuyendo en el delineamiento de la estrategia de producto.
   
   En el punto segundo (B) es en donde el Contador deberá conocer, opinar y decidir sobre los distintos caminos a seguir para poder realizar con éxito el proceso de exportación, apoyándose en la contratación de servicios externos específicos que lo ayudarán en completar la tarea.
   
   En el último punto (D) a la luz de la estrategia de Marketing el Contador deberá sugerir la construcción del sitio Web que será utilizado como una herramienta para cumplir las metas fijadas. Siendo el mismo contador el principal convencido del profundo efecto positivo del uso de esta herramienta en todo el proceso exportador.